2022年烟酒回收，贵阳烟酒回收快速上门，经销商的大幅减少自然会影响批发代理的收入，贵州茅台对直销的重视是更重要的原因。在2018年年报中，贵州茅台描述公司销售模式为“扁平化的区域经销为主，公司直销为辅”，这也是公司多年来的一贯表述。2019年开始，经销商的主体地位不见了，目前已经表述为“通过直销和批发代理渠道进行销售”。直销即自营似乎取代经销商成为贵州茅台更看重的销售渠道。在飞天茅台始终不提价的前提下，贵州茅台扩大直销以实现“变相涨价”也在情理之中。而且，随着公司产能受到的限制，未来一段时间内，公司茅台酒都无法实现放量增长，贵州茅台选择继续扩大直销收入并不奇怪。产量难增 直销更倚重贵州茅台上一次提价是2018年，彼时公司将茅台酒价格平均上调18％左右，飞天茅台969元/瓶的出厂价已经持续4年，市场零售价定为1499元/瓶，至今未涨价。官方没有宣布调价，并没有影响公司销售均价的持续上涨。2018年是贵州茅台提价的首年，这一年公司销售茅台酒32464吨，单吨平均收入为201.72万元；2019-2021年，贵州茅台分别销售茅台酒34562吨、34313吨和36261吨，单吨平均收入分别为